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Organiser les tâches et les exercices de commerce qui vous mèneront là où vous désirez aller. Un finalité marketing ou commercial n’est pas franchement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils sont les outils basiques nécessaires au succès du marketing. Voici de quelle façon définir de quelle manière vous allez vous rendre où vous voulez aller. Un concept plutôt simple pour motiver vos efforts de commerce se résume à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' questions qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un vocation ambitieux peut sembler insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les fabricants, les cabinets personnalisés et de groupe, les médecins et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les créateurs d'entreprise. Le cheminement de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de tactiques - et il est capital de connaître la définition commerce de chaque terme.

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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un finalité. Tactiques : considérez-les comme des équipements qui donneront force et production énergétique à votre plan. Les trucs sont les actions spécifiques, les détails et les activités qui doivent être réalisées pour que la stratégie réussisse. Vous voudrez énumérer plusieurs tactiques sous chaque stratégie. Les stratégies et tuyaux sélectionnées marchent en synergie pour se compléter mutuellement afin d’obtenir des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la relation entre un but, des stratégies et des tuyaux. Objectif : augmenter le volume de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du malade afin d’inspirer davantage de personnes.

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IDENTIFIER les besoins et les demandes non contents ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la dimension ( quelle est la taille ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et promouvoir les produits ou services appropriés - merci beaucoup Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus fortement avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication particulièrement intéressante a été publiée en Suisse. Kotler aurait déclaré en 1997 : La stratégie commerce est la manière dont la fonction marketing organise ses pratiques pour atteindre une croissance rentable des ventes à la hauteur du mix commerce.

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